Senior Business Developer B2B – Marketing & Sales Enablement

Chi siamo VideoAnimate è un’agenzia specializzata in video marketing, animazione 2D/3D e contenuti visivi per aziende industriali e B2B. Contestualmente con B2B Effect stiamo sviluppando un progetto verticale dedicato alle PMI manifatturiere italiane, con l’obiettivo di aiutarle a migliorare posizionamento, comunicazione, contenuti, sales enablement e percezione del valore sul mercato. Aiutiamo aziende tecniche e industriali a rendere più chiaro, comprensibile e vendibile ciò che fanno. Chi cerchiamo Cerchiamo un/una Senior Business Developer B2B con esperienza di almeno 5 anni nella vendita di servizi ad alto valore nel B2B. Una persona che ama le sfide di crescita, che si è costruita il suo percorso di lavoro tramite "le battaglie" sul campo e ora cerca una missione da integrare alle sue competenze e i risultati che ha già ottenuto. I soldi sono importanti ma sono parte di un' equazione più grande che comprende: atmosfera di lavoro, autogestione lavorativa, una sfida accattivante in cui può dare il proprio contributo. La figura avrà l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali su aziende manifatturiere, industriali e B2B, con focus preferenziale su Veneto, Lombardia ed Emilia-Romagna. Non cerchiamo una figura puramente operativa o un account manager da portafoglio clienti. Cerchiamo una persona capace di generare nuove relazioni, aprire conversazioni con imprenditori e manager, comprendere problemi di business e trasformarli in progetti concreti. Un unione olistica tra consulenza marketing strategica e operativa, mondo manifatturiero b2b italiano e vendita. Responsabilità Mappare aziende target in ambito manifatturiero, industriale e B2B. Generare nuove opportunità commerciali. Gestire discovery call e incontri commerciali. Parlare con imprenditori, responsabili marketing e direttori commerciali. Costruire pipeline qualificata. Presentare progetti VideoAnimate e percorsi B2B Effect. Collaborare con il team strategico e creativo nella costruzione delle proposte. Sviluppare relazioni continuative con clienti ad alto potenziale. Contribuire al miglioramento dell’offerta commerciale. Chiudere contratti con kpi condivisi Requisiti Esperienza nella vendita di servizi B2B. Ai readiness, è attento a tutte le novità per migliorare il suo lavoro e le sa implementare Capacità di generare opportunità in autonomia. Esperienza in vendita consulenziale. Ottime capacità di ascolto, relazione e negoziazione. Capacità di comprendere problemi di business e non solo esigenze operative. Familiarità con CRM, pipeline e gestione commerciale strutturata. Mentalità imprenditoriale e orientamento al risultato. Interesse per marketing, comunicazione, vendite e mondo industriale. Background interessanti Valutiamo con particolare interesse profili provenienti da: agenzie marketing o comunicazione; digital agency; società SaaS; CRM e marketing automation; consulenza commerciale; sales enablement; eventi e fiere B2B; servizi per aziende manifatturiere; agenzie video/corporate; società di consulenza per PMI. Cosa offriamo Collaborazione in P.IVA. Fisso mensile di avviamento per i primi 3 mesi. Fisso continuativo + provvigioni sulle opportunità generate. Bonus al raggiungimento degli obiettivi. Portfolio, casi studio e team operativo strutturato. Possibilità di contribuire alla crescita di un progetto verticale sul B2B manifatturiero italiano. Modalità di lavoro flessibile/ibrida. Un ambiente constantemente proiettato all'innovazione e al miglioramento Compenso La collaborazione è pensata in P.IVA, con una struttura meritocratica composta da fisso mensile, provvigioni e bonus a obiettivi. Per i primi 3 mesi è previsto un fisso di avviamento pari a 2.000 €/mese, pensato per permettere alla persona di conoscere il nostro metodo, il portfolio, i casi studio, il mercato target e costruire una prima pipeline qualificata. Dal 4° mese il fisso continuativo sarà pari a 1.000 €/mese + IVA, affiancato da provvigioni importanti sulle opportunità generate. La parte variabile prevede: 15% sulle opportunità commerciali generate direttamente dalla figura; 6% sui lead forniti dall’azienda; 5% su clienti esistenti o riattivati; provvigioni dedicate sui contratti ricorrenti e sui percorsi continuativi. Sono inoltre previsti bonus progressivi al raggiungimento di obiettivi annuali di nuovo fatturato generato. Il modello è pensato per una figura commerciale senior che voglia costruire mercato, non solo gestire lead già caldi. Per profili performanti, il potenziale annuo realistico è nell’ordine di 50.000–70.000 €+, tra fisso, provvigioni e bonus. Area geografica Preferenza per profili basati in Veneto, Lombardia o Emilia-Romagna. La nostra sede operativa è a VERONA Come candidarsi Inviare candidatura raccontando: quali servizi B2B sono stati venduti in passato; a quale tipologia di clienti; con che ticket medio; quanto fatturato o pipeline è stato generato negli ultimi 12/24 mesi; quanta parte delle opportunità era self-generated e quanta proveniva da lead aziendali. Cerchiamo una persona commerciale, autonoma, curiosa e capace di costruire fiducia con clienti B2B complessi.