Sales Account Manager

Overview In WIIT, società italiana di respiro internazionale quotata al segmento Star, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell’erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici. Ricerchiamo valore in ogni cosa che facciamo mettendo al centro le nostre persone. Affidabilità, etica e innovazione sono i nostri ingredienti di successo. MISSION Sviluppare la crescita organica dell’azienda nel medio lungo periodo RESPONSABILITA’ E ATTIVITA’ Avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con l’obiettivo di garantire la crescita del business e la piena soddisfazione del cliente. La sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo presso i clienti ampliando ed estendendo i rapporti con gli stakeholder a livello CXO. In particolare, dovrà: definire un account plan strutturato per l’esecuzione della strategia di upselling e cross-selling sul parco clienti assegnati; monitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati e predisporre report periodici sull’andamento delle attività commerciali; essere in grado di posizionare efficacemente l’offerta ed il portfolio WIIT in maniera sistematica e rilevante alla strategia del Cliente; collaborare con service delivery manager, team tecnici e solution Architech per definire soluzioni personalizzate e piani di account management dedicati; gestire in autonomia l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione sino alla chiusura dell’opportunità; in parte, sviluppare attività di prospezione su nuovi clienti, con particolare attenzione alle aziende di medio-grandi dimensioni; ESPERIENZA Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa TITOLO DI STUDIO Laurea o cultura equivalente COMPETENZE E CONOSCENZE Conoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology. La conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus Ottima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaboration aziendale (pacchetto Office) Buona conoscenza di logiche di social-selling e customer engagement ATTITUDINI E CAPACITA’ Capacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio-lungo Capacità di interpretare le necessità dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con una buona capacità di negoziazione Forte attitudine al team building Completano il profilo forte determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e di metodo Disponibilità a viaggiare sul territorio SEDE Milano Via Mercanti (MM Cordusio – Duomo), 6 giorni di smart working al mese La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 e il D.lgs. 215/03 ed è aperta a candidat* di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell’inclusività.