Senior Key Account & Retail Development Manager DE & AT (m/w/d)

​​​​Build Partnerships. Create Growth. Make an Impact.

Recovery zählt zu den am schnellsten wachsenden Kategorien im Sportfachhandel. Seit mehr als 20 Jahren gestaltet BLACKROLL® diesen Markt aktiv mit und hat gemeinsam mit führenden Handelspartnern in Deutschland und Österreich eine der stärksten Premium-Marken der Kategorie aufgebaut.
Jetzt suchen wir eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die mit Leidenschaft bestehendes Geschäft weiterentwickelt, neue kommerzielle Potenziale erschließt und gemeinsam mit unseren Handelspartnern die Zukunft des Handels aktiv mitgestaltet.
Du verbindest strategisches Denken mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität und verwandelst Ideen in messbaren kommerziellen Erfolg. Du hinterfragst den Status quo, erkennst Wachstumspotenziale und schaffst dort echten Impact, wo andere nur Routine sehen.

Deine Mission
Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für die strategisch wichtigsten Handelspartner von BLACKROLL® in Deutschland und Österreich. Deine Mission ist es, bestehendes Geschäft auszubauen, neue Produktkategorien und Retail-Konzepte erfolgreich im Markt zu etablieren und kommerzielle Chancen zu identifizieren, die langfristigen Mehrwert für unsere Kunden und für BLACKROLL® schaffen.
In enger Zusammenarbeit mit Trade Marketing, B2B Marketing und bereichsübergreifenden Teams verwandelst Du ambitionierte Ideen in exzellente Retail-Umsetzung und nachhaltiges Wachstum.

Deine Verantwortlichkeiten

• Strategische Key-Account-Verantwortung
  Du betreust und entwickelst ein Portfolio strategischer Retail-Accounts in Deutschland und Österreich und baust langfristige Partnerschaften sowie nachhaltige Wachstumspläne auf.
• Umsatz-, Forecast- und kommerzielle Planung
  Du übernimmst die Verantwortung für die jährliche Umsatzplanung, Forecasts, Budgetsteuerung und die kommerzielle Performance deines Kundenportfolios.
• Joint Business Planning & Trade Activation
  Du entwickelst und setzt gemeinsam mit Retail-Partnern jährliche Business-Pläne um, inklusive Promotions, Kampagnen, Produktlaunches und kommerzieller Wachstumsinitiativen.
• Retail Excellence & POS-Entwicklung
  Gemeinsam mit dem Trade-Marketing-Team treibst du den Rollout, die Optimierung und den Ausbau der Premium-Retail-Konzepte von BLACKROLL voran – inklusive Zweitplatzierungen, gebrandeter Flächen und In-Store-Erlebnissen.
• Sell-in- & Sell-out-Performance-Management
  Du analysierst und verbesserst die Account-Performance durch datengetriebenes Account Management, Sell-out-Initiativen, Sortimentsoptimierung und enge Zusammenarbeit mit Retail-Partnern.
• Kategorie- & Produktausbau
  Du identifizierst Potenziale, um neue BLACKROLL Produktkategorien und Lösungen erfolgreich in bestehenden und neuen Retail-Kanälen einzuführen und zu skalieren.
• New Business Development im Retail
  Du gewinnst und entwickelst neue strategische Retail-Partner in priorisierten Segmenten wie Sports Retail, Healthcare Retail und Sleep Retail.
• Cross-funktionale kommerzielle Führung
  Du agierst als zentrale kommerzielle Schnittstelle zwischen Kund und internen Teams und arbeitest eng mit Trade Marketing, B2B Marketing, Supply Chain und Produktmanagement zusammen, um eine bestmögliche Umsetzung sicherzustellen.

• Du bringst 7 - 10 Jahre Erfahrung im Key Account Management, Sales oder Retail Business Development mit - idealerweise in Sports Retail, Consumer Goods, Health & Wellness oder verwandten Branchen.
• Du hast nachweisbare Erfolge im Management und Ausbau strategischer Retail-Accounts erzielt.
• Du verfügst über fundierte Erfahrung in Jahresplanung, Forecasting, Budgetsteuerung und kommerziellen Verhandlungen.
• Du hast erfolgreich Sell-in-, Sell-out- und Retail-Performance-Initiativen umgesetzt.
• Du arbeitest sicher mit Trade Marketing und Marketing zusammen, um Retail-Aktivierungen, Kampagnen und Promotions wirkungsvoll umzusetzen.
• Du hast ein starkes Verständnis für Retail Operations, POS Excellence und eine hochwertige Markenpräsentation.
• Du überzeugst durch Hands-on-Mentalität, Ownership, Umsetzungsstärke sowie sehr gute Kommunikations-, Stakeholder- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Du denkst strategisch, erkennst Wachstumspotenziale und übersetzt sie in kommerzielle Ergebnisse; ein bestehendes Netzwerk im deutschen und österreichischen Retail ist ein klarer Vorteil.

The market for this role in Deutschland

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