Growth Associate

Festanstellung · Vollzeit · Berlin (Hauptsitz)

Deine Mission

Als Growth Associate wirst du in kürzester Zeit zum Commercial-Allrounder. In dieser generalistischen Rolle arbeitest du an der Schnittstelle von Marketing, Sales, Partnerships und Revenue Operations. Du lernst dadurch nicht nur ein einzelnes Team, sondern die gesamte Commercial-Organisation kennen.

Du begleitest die komplette Customer Journey – von der ersten Datenquelle über die Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Initiativen bis hin zum Vertragsabschluss. Dabei baust du dir schnell ein breites Verständnis für das Zusammenspiel aller kaufmännischen Funktionen und ein starkes teamübergreifendes Netzwerk auf.

Das B2B-Segment in Europa gibt jedes Jahr mehr als 200 Milliarden Euro für Energie aus und steht im globalen Wettbewerb. Die Zeit, diesen Markt zu dekarbonisieren und moderne Lösungen anzubieten, ist jetzt.

Als Growth Associate bist du das technische Rückgrat unseres Commercial-Teams. Du baust Systeme für die Lead-Generierung, entwickelst Automatisierungen und treibst das Pipeline-Wachstum voran. Dein Ziel: eine Growth Engine aufzubauen, die Leads zuverlässig findet, qualifiziert und bis zum Vertragsabschluss weiterentwickelt.

Über trawa

Willkommen im trawa-Universum! Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, das grüne Energieversorgungsunternehmen der Zukunft von Grund auf aufzubauen.

Wir schaffen direkten Zugang zu erneuerbarer Energie für B2B-Industrieunternehmen, entwickeln Software zur Bewältigung der Volatilität des Energiemarkts und professionalisieren die Energiebeschaffung auf der Käuferseite.

Das Team

Als Teil des Growth-Teams bist du ein Schweizer Taschenmesser innerhalb unserer Commercial-Organisation. Du arbeitest als Schnittstelle zwischen verschiedenen Teams und lebst eine crossfunktionale Denk- und Arbeitsweise.

Wir unterstützen dort, wo unsere Hilfe den größten Unterschied macht, und bringen unterschiedliche Anforderungen zusammen, um die besten und effizientesten Ergebnisse zu erzielen. Dabei arbeitest du eng mit Kolleg:innen aus Marketing, Sales, Partnerships, Revenue Operations und Tech zusammen.

Deine Aufgaben

Growth Engine und CRM

• Du verantwortest die Weiterentwicklung unserer CRM-Architektur als zentrale Datenquelle für den gesamten Commercial-Funnel.

• Du analysierst, welcher Kanal wie gut konvertiert, wie Kampagnen und Experimente performen und an welchen Stellen weiteres Skalierungspotenzial besteht.

• Du unterstützt bei der Allokation von Budget und Ressourcen und schaffst die Datengrundlage für fundierte Entscheidungen.

• Du kanalisierst die Outbound-Kapazitäten von trawa. Dafür arbeitest du eng mit SDRs und Marketing zusammen, schaltest zielgerichtete Kampagnen und übersetzt Marktsignale in Pipeline.

• Du verantwortest Growth-Experimente – von datenbasierten Tests bis hin zu unkonventionellen Maßnahmen wie Guerilla-Marketing. Nicht jedes Experiment muss erfolgreich sein; in ihrer Gesamtheit sollen sie unser Wachstum beschleunigen.

AI und Automatisierung

• Du entwickelst Lead-Enrichment-Systeme weiter, schärfst unser Ideal Customer Profile und baust Enrichment-Pipelines mit modernen AI-Tools wie Clay, Orbis oder Dealfront auf.

• Du identifizierst wiederkehrende manuelle Abläufe und automatisierst sie mit Tools wie n8n oder Make.

• Wo Standard-Tools nicht ausreichen, entwickelst du eigene kleinere Skripte, beispielsweise mit Python oder TypeScript.

• Du fungierst als Schaltzentrale für unsere Pipeline und unterstützt das Reporting für Marketing, Partnerships und Outbound.

• Du sorgst dafür, dass Entscheidungen über Budget und Personal auf belastbaren Daten und nicht auf Bauchgefühl beruhen.

Deine Entwicklung

Du wächst mit trawa und unserem Geschäftserfolg. Dabei lernst du direkt im Team und erschließt laufend neue Kanäle, Partnerschaften und Ländermärkte. Mit zunehmender Erfahrung übernimmst du mehr Verantwortung für eigene Initiativen und zentrale Wachstumsthemen.

Wen wir suchen

• Du bringst 0–2 Jahre Erfahrung in Growth Engineering, GTM Engineering, Revenue Operations, Marketing Operations, Sales Operations oder einer vergleichbaren technischen Go-to-Market-Rolle mit.

• Idealerweise hast du bereits in einem schnelllebigen Umfeld gearbeitet, zum Beispiel in einer Strategieberatung, im Investment Banking, in Private Equity oder in einem Start-up beziehungsweise Scale-up.

• Du bist kaufmännisch versiert. Dich reizt nicht die Analyse um ihrer selbst willen, sondern der konkrete Geschäftserfolg deiner Arbeit.

• Du bist neugierig und hast einen ausgeprägten Bias to Action. Du probierst lieber schnell mehrere Ansätze aus, lernst aus Fehlern und iterierst, statt wochenlang auf die vermeintlich perfekte Lösung zu warten.

• Du arbeitest analytisch, strukturiert und pragmatisch. Du dokumentierst sauber, denkst in Systemen und übernimmst Verantwortung. Dabei findest du die richtige Balance zwischen einer langfristig sauberen Lösung und einer pragmatischen Umsetzung.

• Du kommunizierst klar und überzeugend und kannst zwischen Sales, Marketing und Tech vermitteln.

• Du sprichst fließend Deutsch und verfügst über gute Englischkenntnisse.

• Du wohnst in Berlin oder bist bereit, nach Berlin zu ziehen.

Wir ermutigen dich, dich auch dann zu bewerben, wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst. Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven, Eigeninitiative und Lernfähigkeit mehr als einen perfekten Lebenslauf. Den genauen Titel und die Vergütung stimmen wir im Bewerbungsprozess gemeinsam ab.

Deine Ziele in den ersten 90 Tagen

Nach sechs Wochen: Onboarding

• Du hast trawas Geschäftsmodell und Produkt im Detail verstanden und alle relevanten Stakeholder kennengelernt.

• Du hast zentrale Herausforderungen eigenständig identifiziert und erste Lösungen aufgesetzt, die bereits messbare Ergebnisse zeigen.

• Du hast neue Best Practices in den Bereichen Automatisierung und Lead Enrichment kennengelernt, eingeführt und praktisch umgesetzt.

Im dritten Monat: Ramp-up

• Du verantwortest eigene Key Results im neuen Planungszyklus und lässt dich an den erzielten Ergebnissen messen.

• Deine Initiativen tragen messbar dazu bei, manuelle Abläufe zu reduzieren und die Qualität unserer Leads zu verbessern.

• Du befähigst andere Teams, von deinem Wissen zu profitieren und deine Ansätze zu übernehmen, damit auch sie ihre