Business Development Manager (m/w/d) Standort: Berlin (mit gelegentlicher Reisetätigkeit zu unseren Büros in Düsseldorf, Dresden und München)

Über uns

GULDE & PARTNER ist eine der größten Patent- und Rechtsanwaltskanzleien in Berlin und eine der renommiertesten Patent- und Rechtsanwaltskanzleien Deutschlands. Mit mehr als 120 engagierten Mitarbeitenden beraten wir nationale und internationale Mandanten umfassend in allen Fragen des gewerblichen Rechtsschutzes, insbesondere des Patentrechts und des IP-Rechts. Neben unserem Hauptsitz in Berlin sind wir mit weiteren Büros in Düsseldorf, Dresden und München vertreten.

Wir befinden uns auf einem Wachstumskurs und suchen ab sofort eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die unsere strategische Marktentwicklung aktiv mitgestaltet.

Aufgaben

Ihre Aufgaben

Mandantengewinnung und Vertrieb

• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Mandanten – national wie international – in enger Abstimmung mit den Partnern der Kanzlei
• Entwicklung und Umsetzung von Akquisestrategien für definierte Zielbranchen (z. B. Technologie, Pharma, Maschinenbau) und Unternehmenstypen (z. B. KMU, Start-ups)
• Aufbau und Pflege eines strukturierten CRM-Systems zur systematischen Verwaltung von Leads, Kontakten und Mandantenbeziehungen
• Vorbereitung und Begleitung von Pitches, Präsentationen und Angeboten für potenzielle Neukunden
• Aktive Teilnahme an Messen, Fachkonferenzen, Netzwerkveranstaltungen und Branchenevents zur Repräsentation der Kanzlei

Mandantenbeziehungen und Key Account Management

• Aufbau und Pflege langfristiger und vertrauensvoller Beziehungen zu Bestandsmandanten
• Identifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-Potenzialen
• Regelmäßige Kontaktpflege mit bestehenden Mandanten sowie Koordination von Feedback-Gesprächen zur Sicherstellung hoher Mandantenzufriedenheit
• Entwicklung von mandantenspezifischen Serviceangeboten und Betreuungskonzepten in Zusammenarbeit mit den Fachanwälten
• Betreuung besonders wichtiger Schlüsselmandanten im Sinne eines strukturierten Key Account Managements

Strategische Markt- und Wettbewerbsanalyse

• Kontinuierliche Beobachtung und Analyse des Marktes für Patentanwalts- und Rechtsberatungsdienstleistungen sowie Identifikation von Wachstumsfeldern
• Analyse der Wettbewerbssituation und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für die Partnerschaft
• Bewertung neuer Geschäftsfelder, Zielgruppen und geographischer Expansionsmöglichkeiten
• Erstellung von Markt-, Trend- und Potenzialanalysen als Entscheidungsgrundlage für die Partnerschaft

Marketing und Kommunikation

• Entwicklung und Umsetzung einer kohärenten Marketing- und Kommunikationsstrategie für die Kanzlei (online und offline)
• Steuerung, Weiterentwicklung und Betreuung des digitalen Auftritts der Kanzlei sowohl auf der Kanzlei-Homepage als auch auf Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Instagram und weiterer relevanter Plattformen
• Planung und Organisation von kanzleieigenen Veranstaltungen, Mandantenseminaren und Webinaren
• Sicherstellung einer einheitlichen Corporate Identity über alle Bürostandorte und Kommunikationskanäle hinweg
• Zusammenarbeit mit externen Agenturen, Dienstleistern und Medienpartnern

Strategieentwicklung und Kanzleimanagement

• Enge Zusammenarbeit mit den Partnern der Kanzlei bei der Entwicklung und Umsetzung der Wachstumsstrategie
• Erstellung von Business-Development-Plänen mit konkreten Zielen, Meilensteinen und KPIs
• Regelmäßiges Reporting an die Partnerschaft über Aktivitäten, Fortschritte und Ergebnisse im Business Development
• Budgetplanung und -kontrolle für Business-Development- und Marketingmaßnahmen
• Initiierung und Begleitung von Kooperationen mit Verbänden, Wirtschaftsorganisationen und universitären Institutionen
• Entwicklung eines „Partner-Tracks“ für Anwälte der Kanzlei gemeinsam mit der HR-Abteilung

Interne Koordination und Wissensmanagement

• Schnittstelle zwischen den Fachabteilungen (Patent-, Rechtsabteilung) und den Business-Development-Aktivitäten der Kanzlei
• Unterstützung bei der Ausarbeitung und Einreichung von Angeboten und Ausschreibungen (RfPs/RfIs)
• Aufbau und Pflege einer Wissensdatenbank über Mandanten, Branchen, Referenzprojekte und Best Practices
• Mitwirkung bei der Einführung und Optimierung interner Prozesse im Bereich Mandantenmanagement und Kommunikation

Qualifikation

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium (Wirtschaftswissenschaften, Kommunikations- oder Marketingwissenschaften o. Ä.) – entscheidend sind besonders Ihre Erfahrung und Ihre nachweisbaren Erfolge, nicht der spezifische Studiengang
• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb, Marketing oder in einer vergleichbaren Funktion – idealerweise in einer Rechtsanwalts- oder Patentanwaltskanzlei, einer Unternehmensberatung oder im Bereich Professional Services; wünschenswert sind Kenntnisse im digitalen Marketing und in der Veranstaltungsorganisation
• Nachweisbare Erfolge in der Mandanten- bzw. Neukundengewinnung, im Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen sowie im Key Account Management, verbunden mit Verhandlungsgeschick und souveränem Auftreten
• Analytische Kompetenz für Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen sowie Erfahrung mit CRM-Systemen, KPIs und Budgetplanung
• Technisches oder naturwissenschaftliches Grundverständnis für die Zielbranchen Technologie, Pharma und Maschinenbau von Vorteil
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (weitere Fremdsprachen von Vorteil) sowie Reisebereitschaft zu unseren Standorten in Düsseldorf, Dresden und München sowie zu Mandanten, Messen und Branchenevents
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, strategische Planung und operative Umsetzung zu verbinden

Benefits

Wir bieten

• Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition in einer der führenden Patentanwaltskanzleien Deutschlands
• Direkter Austausch mit der Partnerschaft und kurze Entscheidungswege
• Ein professionelles, kollegiales Umfeld mit mehr als 120 hochqualifizierten Mitarbeitenden
• Attraktives Vergütungspaket
• Flexible Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Zentraler Arbeitsplatz in Berlin mit moderner Büroausstattung
• Fortbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Ihre Bewerbung

Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung (Anschreiben, Lebenslauf, relevante Zeugnisse und Referenzen) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins.

Bitte senden Sie Ihre Unterlagen an:

GULDE & PARTNER Patent- und Rechtsanwaltskanzle

an Beate Dücker (HR)

Hauptsitz Berlin

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