Founder Associate (sales)

Founder Associate (Sales) 📍 Milano, in presenza · 📄 Stage / P.IVA 6 mesi + conversione · 🚀 Primo hire sales TL;DR Siamo una startup fintech AI-native (per ora in modalità stealth, NON siamo casium.it ma lo stiamo utlizzando per pubblicare l'annuncio!). Stiamo riscrivendo il modo in cui gli italiani accedono a un prodotto finanziario fondamentale. Abbiamo product-market fit, migliaia di utenti ogni mese e abbiamo appena raccolto parte del nostro primo round. Cerchiamo la prima persona dedicata al sales: quella che costruirà la macchina commerciale insieme ai founder. Non è uno stage qualunque — è il primo mattone del motore vendite. 🏔️ La Missione Fare x10 del fatturato attuale nei prossimi 6 mesi. Questo è l'obiettivo. Ci serve un sales nato: pieno di energia e voglia di fare, uno che non si limita a eseguire ma vede, ottimizza e costruisce. Che prende in mano i lead, parla con i clienti, chiude — e nel frattempo trasforma ogni telefonata in un processo: più veloce, più efficiente, più scalabile. Se mentre leggi stai già pensando a come lo faresti meglio, probabilmente sei la persona giusta. 💡 Chi Siamo Operiamo nel credito, un mercato enorme, analogico e pieno di attriti: prodotti opachi, processi lentissimi, costi nascosti, mesi per arrivare a un "sì". Noi combiniamo il meglio di due mondi: un'esperienza digitale end-to-end potenziata dall'AI e consulenti esperti dedicati. La piattaforma pre-qualifica il cliente, lo abbina al prodotto migliore tra decine di partner, e un consulente lo accompagna fino all'approvazione — il cliente non paga nulla. Siamo ambiziosi, ci muoviamo veloci, e stiamo costruendo qualcosa di grande. 🔧 Il Ruolo Sarai il nostro Credit Advisor e il nostro motore sales allo stesso tempo — la prima persona dedicata a questo ruolo, fondamentale per il prossimo traguardo. Il tuo day-to-day? Contatti i clienti che arrivano dai nostri canali, parli con loro, capisci la loro situazione e li guidi nella scelta. Non passi il cliente a qualcun altro: il consulente sei tu. Una volta chiusa la consulenza, passi la gestione operativa al back office e torni a fare quello che sai fare meglio: parlare con le persone e chiudere. Ogni lead arriva da una simulazione fatta sui nostri canali: hai già dati concreti su cui lavorare — e davanti una persona che ti ha chiesto di essere chiamata. ~70% operatività pura (telefonate, richiamate, WhatsApp, consulenza, follow-up, CRM) ~30% costruzione processi insieme ai founder. Sei il primo in questo ruolo: quello che costruisci oggi diventa il sistema su cui scaliamo domani. ⚠️ Tranquillo questo NON è un call center. Qui ogni cliente vale tantissimo: sono tutti caldi e hanno chiesto loro di essere chiamati. Non devi vendere un servizio a pagamento — devi vendere una nuova esperienza. Niente liste fredde, niente script recitati a macchinetta: relazioni vere, una persona alla volta. ⚡ Cosa Farai 📞 Operatività (il cuore del ruolo) ~40 conversazioni al giorno tra outbound, richiamate inbound e WhatsApp — su lead caldi che hanno chiesto di essere chiamati, mai liste fredde. Conduci la consulenza, guidi il cliente nella scelta e chiudi. Passi la gestione operativa al back office e mantieni tu il rapporto con il cliente. Gestisci il follow-up multi-touch (telefono, WhatsApp, reminder) per non perdere nessuna opportunità. Tieni il CRM pulito end-to-end — e vedrai quanto ti aiuta la nostra AI. 🏗️ Costruzione processi (~30% del tempo) Crei e iteri script di chiamata e objection handling. Definisci le domande standard di qualifica e il "minimum dataset" da raccogliere per ogni lead. Progetti le sequenze di follow-up: timing, canali, template. Imposti metriche e routine (daily/weekly) per capire cosa funziona. Documenti tutto in un playbook replicabile — la base per assumere il prossimo team. 🔍 Chi Cerchiamo Cerchiamo un vero sales. Qualcuno a cui piace alzare il telefono, parlare con le persone, convincerle. Qualcuno che sente la competizione e a fine giornata guarda i numeri e vuole fare meglio domani. L'esperienza non ci interessa, la voglia di spaccare sì. Reggi i "no" e le obiezioni, fai follow-up, non molli finché non chiudi. Comunichi in modo chiaro ed energico. Hai mentalità imprenditoriale: vedi un problema, proponi una soluzione, costruisci un sistema. In presenza a Milano, con disponibilità a slot serali quando serve (i clienti lavorano di giorno). 🎁 Cosa Offriamo 💰 Compenso Fisso: €1.000/mese + variabile legato ai risultati. OTE atteso a regime: €2.000–4.000/mese. Più chiudi, più guadagni — nessun tetto sul variabile. 📄 Percorso Stage o P.IVA per un periodo iniziale di 6 mesi. Poi conversione, con ruolo e responsabilità crescenti in base ai risultati. 🚀 Responsabilità vera dal giorno uno Non sei un "caller": sei il primo pezzo del motore sales. Lavori fianco a fianco con i founder — feedback rapido, decisioni veloci, zero burocrazia. 🧭 Sbocchi di crescita A seconda di dove brilli, sblocchi percorsi diversi: Sales Lead — costruisci e guidi il team sales da zero. Senior Credit Advisor — portafoglio più grande, deal più complessi, più autonomia. Growth / Operations — se il tuo talento è progettare e scalare il sistema, non solo eseguirlo. In 6 mesi qui impari cose che altrove vedresti forse in anni. ✨ Perché Noi (e Non un Altro Stage Sales) Non entri in un team strutturato a fare cold call da un foglio Excel. Entri in una startup pre-seed con product-market fit, lead inbound caldissimi e un obiettivo chiaro: triplicare la revenue in 6 mesi. Vedi l'impatto di ogni tua decisione sui numeri, ogni giorno. Se fai bene, cresci con noi — e di spazio ce n'è tanto. 🧭 Processo di Selezione Fatti notare — diamo valore a chi dimostra voglia di fare. Screening call — 30 minuti. Roleplay sales interview — 45 minuti. Cultural fit interview — 30 minuti. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.